Seamos sinceros.
El detergente para la ropa no es una de las prioridades del comprador medio, no. Aunque sea eco, proteja al Planeta y no haga daño a sus habitantes.
Detectamos que el usuario compra por herencia (lo que se utilizaba en casa), por practicidad (lo que encuentra en el supermercado), por precio (lo que sea más barato), por sensación de eficacia (oxyaction y esas cosas).
Ante estas cuatro razones vimos claro que solo a través de campañas paid sería difícil cambiar la decisión del usuario. Difícil, lento y caro.
DECISIÓN: dividir la inversión. Seguir con las campañas paid en Google y Meta, pero buscar la forma de generar confianza y credibilidad de forma más veloz.
Confianza: mediante Influencers. Macro, medios y micro.
Credibilidad: a través de acuerdos con marcas Eco-sostenibles de moda para capitalizar sus valores.
Pero hablemos de la estrategia de Influencers_
Sabiendo que el 90% de nuestras compradoras son mujeres de 35 a 50 años, muchas madres y casi todas sensibilizadas con el Planeta y el impacto del consumo sobre él, decidimos trabajar con influencers de perfil: Ecolifestyle, salud, nutrición y maternidad.
👉🏻 Macros de más de 500k followers como @lasmariascocinillas o @miriamalegria
👉🏻 Medias de más de 100k followers como @blancagomez_lyfestyle, @marta_abril y @ally_viamalama
👉🏻 Micros de menos de 100k followers como @_misslesi_, @cuidarse_es_vida, @jessica_barranca.
Durante el 2024 trabajamos con más de 200 perfiles, proporcionándonos un equilibrio extrañamente perfecto entre creación de marca y ventas, con CAC ligeramente superiores a la media. Siendo los perfiles macros y medios los que más aportaron a la venta y los micros los que nos proporcionaron más exposición con foco en marca.
Y seguimos en ello, estabilizando la relación con los perfiles de más de 150k, y renovando mensualmente las colaboraciones con micro.
Lo que hemos hecho, hacemos y haremos para Washaby:
- redefinición estratégica de negocio
- rediseño de marca
- id gráfica y verbal
- ejecución creativa
- packaging
- mkt digital (gestión paid media)
- emailiing mkt
- redes sociales
- influencers
- literatura comercial
- material corporativo
- web e-commerce
- publicidad on y off
- eventos
